{"id":8320,"date":"2022-02-07T10:27:42","date_gmt":"2022-02-07T09:27:42","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.assecobs.pl\/?p=8320"},"modified":"2023-01-03T09:28:37","modified_gmt":"2023-01-03T08:28:37","slug":"gazetka-interaktywna","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/assecobs.pl\/blog\/gazetka-interaktywna\/","title":{"rendered":"Gazetka interaktywna"},"content":{"rendered":"\n

Gazetka promocyjna jako popularne i znane narz\u0119dzie marketingowe \u2013 czy tylko dla klienta detalicznego? <\/strong><\/h2>\n

Drukowana ulotka promuj\u0105ca cotygodniowe oferty to jeden z najbardziej znanych format\u00f3w marketingowych w handlu detalicznym. Ulotki dostarczane s\u0105 do naszych dom\u00f3w, otrzymujemy je jako dodatek do zakup\u00f3w lub mo\u017cemy zabra\u0107 je ze sklepu i ch\u0119tnie z tego korzystamy. Nikomu nie trzeba udowadnia\u0107 jak bardzo ten format reklamy przyj\u0105\u0142 si\u0119 w sprzeda\u017cy detalicznej i \u017ce jest popularnym i atrakcyjnym narz\u0119dziem promowania produkt\u00f3w i zach\u0119cania klient\u00f3w do zakupu.<\/p>\n

Zdecydowana wi\u0119kszo\u015b\u0107 sklep\u00f3w stacjonarnych udost\u0119pnia swoim klientom drukowane katalogi, kt\u00f3rych g\u0142\u00f3wnym atutem jest zaprezentowanie wyselekcjonowanych produkt\u00f3w, kt\u00f3re w okre\u015blonym przedziale czasu sprzedawane s\u0105 w promocyjnej cenie. I chocia\u017c katalogi drukowane dzia\u0142aj\u0105, to nie do ko\u0144ca nad\u0105\u017caj\u0105 za wymaganiami wsp\u00f3\u0142czesnego \u015bwiata. Konkurencja na rynku jest ogromna i firmy musz\u0105 stawia\u0107 na rozwi\u0105zania, kt\u00f3re pozwol\u0105 si\u0119 im wyr\u00f3\u017cni\u0107.<\/p>\n

Jednym z takich rozwi\u0105za\u0144 by\u0142o oczywi\u015bcie przeniesienie katalogu do kana\u0142u online, co wp\u0142yn\u0119\u0142o w znaczny spos\u00f3b na poszerzenie grona nowych odbiorc\u00f3w. Dzi\u0119ki zmianie z offline na online firmy uzyska\u0142y nowe mo\u017cliwo\u015bci anga\u017cowania klient\u00f3w i skalowania sprzeda\u017cy. Przyk\u0142adem s\u0105 tutaj gazetki internetowe, zmieniaj\u0105ce klient\u00f3w \u201eprzegl\u0105daj\u0105cych\u201d na klient\u00f3w \u201ekupuj\u0105cych\u201d. W dost\u0119pnych na rynku gazetkach reklamowych pojawi\u0142a si\u0119 mo\u017cliwo\u015b\u0107 przej\u015bcia ze strony gazetki z na stron\u0119 produktu i tam dodania go do koszyka. Wszystkie te dzia\u0142ania skierowane s\u0105 ku klientowi detalicznemu.<\/p>\n

Pojawi\u0142o si\u0119 pytanie, czy gazetka interaktywna znajdzie r\u00f3wnie\u017c zastosowanie w sprzeda\u017cy business-to-business i jak j\u0105 zmodyfikowa\u0107, aby proces zakupowy dostosowany by\u0142 do specyfiki zam\u00f3wie\u0144 biznesowych. Producenci czy dystrybutorzy w modelu B2B bardzo cz\u0119sto korzystaj\u0105 z pomocy przedstawicieli handlowych lub platform e-Commerce\u2019owych<\/strong> . W tym modelu firmy musz\u0105 kierowa\u0107 si\u0119 innymi zasadami i odpowiada\u0107 na rzeczywiste potrzeby klient\u00f3w biznesowych.<\/p>\n

W biznesowej relacji sprzeda\u017cowo-zakupowej najwa\u017cniejszymi aspektami s\u0105 czas oraz cena. Wszelkie formy szybkich zakup\u00f3w zostan\u0105 docenione przez klient\u00f3w biznesowych. Prosta i intuicyjna \u015bcie\u017cka zakupowa to sedno sukcesu sprzeda\u017cowego. O ile w zakresie ceny w relacji producent \u2013 dystrybutor zasady wydaj\u0105 si\u0119 odg\u00f3rnie zdefiniowane w warunkach handlowych, o tyle w relacji np. dystrybutor \u2013 HoReCa\/sklepy promocje odgrywaj\u0105 kluczow\u0105 rol\u0119. Im bardziej atrakcyjna w wygl\u0105dzie i warunkach cenowych promocja, tym wi\u0119ksza skala sprzeda\u017cy. Klienci biznesowi s\u0105 r\u00f3wnie\u017c wra\u017cliwi na spersonalizowane oferty promocyjne. Dlatego tak wa\u017cne jest, aby dostosowywa\u0107 dzia\u0142ania – informacyjne, marketingowe czy sprzeda\u017cowe – do zdefiniowanych segment\u00f3w klient\u00f3w<\/div>\n

– o aspektach istotnych w prowadzeniu biznesowych kampanii promocyjnych opowiada Product Manager e-Commerce Barbara Tatar.<\/p>\n

Aby zrozumie\u0107, w jaki spos\u00f3b gazetka interaktywna mo\u017ce zmieni\u0107 form\u0119 prezentowania oferty i wp\u0142yn\u0105\u0107 na proces zakupowy, musimy pozna\u0107 specyfik\u0119 dzia\u0142alno\u015bci w modelu B2B<\/a><\/strong>.\u00a0 Wiadomo, \u017ce ka\u017cda bran\u017ca ma sw\u00f3j odr\u0119bny model dzia\u0142ania i strategi\u0119 sprzeda\u017cow\u0105, ale wyr\u00f3\u017cni\u0107 mo\u017cemy kilka wsp\u00f3lnych element\u00f3w. Jaka jest wi\u0119c specyfika dzia\u0142alno\u015bci klienta biznesowego?<\/p>\n

Klient biznesowy<\/strong><\/h2>\n